深圳四季跑——拉開(kāi)全民體育消費(fèi)的新篇章
文章來(lái)源：榕樹(shù)投資發(fā)布時(shí)間：2015-04-13
深圳四季跑——拉開(kāi)全民體育消費(fèi)的新篇章
榕樹(shù)投資 蔡靖
摘要：2015年4月11、12日，智美四季跑在深圳體育中心拉開(kāi)帷幕，我們有幸參加了智美2014年長(zhǎng)沙四季跑，對(duì)比今年的深圳四季跑，我們看到了智美的用心和進(jìn)步。
這個(gè)周末很多深圳的小伙伴們?cè)谒募九苌象w驗(yàn)了雨中狂歡，體驗(yàn)了一場(chǎng)穿越四季的奔跑，第一次看到暴雪降臨深圳，朋友圈已被各種刷屏，人們都享受著嘉年華的DJ，享受著游樂(lè)園里孩子的笑臉，享受著春天里的泡泡雨，夏天突如其來(lái)的暴雨，秋天的風(fēng)車和收獲的風(fēng)，冬天里夢(mèng)幻的雪。我們?cè)行覅⒓又敲?014年長(zhǎng)沙四季跑，對(duì)比今年的深圳四季跑，我們看到了智美的用心和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
全面升級(jí)的賽道和嘉年華
去年長(zhǎng)沙四季跑可以說(shuō)還是傳統(tǒng)的路跑模式，四季跑作為智美第一個(gè)自有品牌賽事，我們希望智美能做出一款像《中國(guó)好聲音》的爆款產(chǎn)品，用最好的舞臺(tái)，最好的音箱，請(qǐng)最好的嘉賓，擁有最優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，而不希望看到一款雖然能賺錢(qián)但跑完一次都沒(méi)有欲望跑第二次的賽事。這次深圳四季跑終于看到了我們期待的一些場(chǎng)景，一家人可以在嘉年華里玩上一天，跑友們?cè)谒募九苌吓芰艘蝗τ忠蝗σ恢钡揭鼓唤蹬R。
Les’sGo嘉年華作為智美體育服務(wù)公司的第一款產(chǎn)品無(wú)疑是非常成功的，且可復(fù)制性極強(qiáng)，未來(lái)不光可以在智美的賽事上得以復(fù)制，也可以提供給其他體育賽事作為解決方案。這次嘉年華上有臺(tái)灣的士林夜市，有演藝秀場(chǎng)大舞臺(tái)，有蹂躪賽中賽，有兒童樂(lè)園，有時(shí)尚精品購(gòu)等等，真正做到了吃喝玩樂(lè)一體化。
這次四季跑的賽道也比去年要炫酷很多，雨大了，泡泡更多了，雪花也更夢(mèng)幻了，雖然四季跑的賽道還是偏短，但可以看出智美投入了更多的成本來(lái)帶給大家更好的體驗(yàn)。
生動(dòng)的B2B展示
比亞迪是這次四季跑的頂級(jí)贊助商，節(jié)能環(huán)保的概念和四季跑的主旨非常契合。在現(xiàn)場(chǎng)不光能看到廣告牌和視頻等傳統(tǒng)硬廣，還能看到智美給比亞迪精心設(shè)計(jì)的“奔跑吧迪粉”蹂躪賽中賽和比亞迪唐四驅(qū)挑戰(zhàn)賽，通過(guò)和觀眾的互動(dòng)能夠更好的傳播品牌價(jià)值，讓廣告也變得生動(dòng)起來(lái)。比亞迪董事局主席王傳福親臨現(xiàn)場(chǎng)考察，為比亞迪助威，很多迪粉當(dāng)場(chǎng)就付款拿車。未來(lái)隨著四季跑冠名權(quán)的放開(kāi)和影響力的增強(qiáng)，四季跑B2B廣告的價(jià)值將會(huì)進(jìn)一步提升。
形成閉環(huán)的B2C消費(fèi)
在中國(guó)一場(chǎng)體育賽事的收入90%以上來(lái)源于B2B的廣告贊助，而在成熟的體育消費(fèi)市場(chǎng)，一場(chǎng)體育賽事的B2B收入：B2C收入：版權(quán)的收入為1：1：1。由于中國(guó)體制決定了政府對(duì)輿論的把控較為嚴(yán)格，導(dǎo)致CCTV5作為體育傳播平臺(tái)處于絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)地位，所以目前來(lái)看在中國(guó)體育賽事的版權(quán)銷售還無(wú)法真正貨幣化，因此智美今年的發(fā)展重點(diǎn)就是激發(fā)國(guó)內(nèi)大眾體育消費(fèi)的熱情，即B2C的貨幣化。
在這次四季跑的現(xiàn)場(chǎng)我們看到了智美和中國(guó)創(chuàng)新支付合作推出的《Les’s Go嘉年華消費(fèi)卡》，這張卡是一張預(yù)付卡，能在商家的高匯通POS機(jī)上進(jìn)行消費(fèi)，也可以購(gòu)買(mǎi)在嘉年華現(xiàn)場(chǎng)所有的產(chǎn)品和服務(wù)，用不完可以現(xiàn)場(chǎng)退卡也可以在智美未來(lái)的賽事活動(dòng)中繼續(xù)消費(fèi)。智美通過(guò)《Les’s Go嘉年華消費(fèi)卡》把控了O2O最重要的支付環(huán)節(jié)，也將所有線下的消費(fèi)打上了智美的烙印，形成了娛樂(lè)——消費(fèi)——支付——分成的閉環(huán)。
今年智美將會(huì)舉辦5~6場(chǎng)馬拉松，10場(chǎng)四季跑，近40場(chǎng)徒步和校園足球聯(lián)賽等各項(xiàng)賽事，我們相信這次深圳四季跑只是智美B2C貨幣化的第一步，未來(lái)智美還可以通過(guò)體育培訓(xùn)，體育旅游等商業(yè)模式不斷刺激民眾的體育消費(fèi)熱情，拉開(kāi)全民體育消費(fèi)的新篇章。
最后我們相信智美接下來(lái)的賽事會(huì)越辦越好，不斷提高用戶的體驗(yàn)，作為股東我們希望能夠伴隨公司一起成長(zhǎng)，走向中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的巔峰。
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