智美集團2013年年度股東會紀要

時間：2014.05.16          

地點：香港香格里拉大酒店

管理層：任文董事局主席、盛杰副總裁(財務(wù)部門負責人）、張晗副總裁（影視部門負責人）、沈偉副總裁（體育娛樂部門負責人）、王世宏董事（退任）等

記錄：蔡靖  

影視業(yè)務(wù)

Q1：公司如何確定影視板塊相對于同行的優(yōu)勢？

張晗：智美將品牌和節(jié)目制作整合成為影視板塊，相對于市場上其他的競爭者是有明顯優(yōu)勢的。（1）比普通的節(jié)目制作公司更了解客戶更了解市場，因為智美品牌有十幾年為國內(nèi)大型的汽車、消費、金融等不同客戶服務(wù)的經(jīng)驗，我們了解客戶需要什么樣的節(jié)目；市場發(fā)展的脈絡(luò)；下一步的品牌傳播趨勢，這是專門做節(jié)目制作的公司所不具備的。（2）比普通的品牌廣告公司我們更知道怎樣去做一款好的節(jié)目，一款好的節(jié)目既能滿足老百姓的觀感需求，又能滿足市場的需要。將兩個不同的部門整合到一個板塊，可以充分形成互補和協(xié)同優(yōu)勢。可以做到1+1>2的效果。

Q2：智美影視板塊接下來的發(fā)展策略？

張晗：（1）影視板塊跟智美集團旗下的體育娛樂板塊一起發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，優(yōu)化賽事轉(zhuǎn)播；不僅僅是簡單賽事的過程轉(zhuǎn)播，更重要的是要讓老板姓看的精彩，烙下智美出品的烙印，制作出智美的風格特色。今年下半年公司還將制作體育題材的優(yōu)秀影視類節(jié)目，非常值得期待，體育題材無論在綜藝節(jié)目還是在影視劇里都是比較罕見的。

（2）目前國家政策上也在大力扶持文化產(chǎn)業(yè)，包括前一陣子“一劇兩星”政策的出臺，我相信在2015年制作市場將出現(xiàn)優(yōu)秀電視節(jié)目緊缺的情形，正式看到了這個趨勢，我們現(xiàn)在也在馬不停蹄的做節(jié)目儲備，加大研發(fā)力度。

（3）跟新媒體進行廣泛合作，形成播出平臺和傳播渠道的組合拳，不僅僅滿足電視上觀眾的觀看需求，還會布局新媒體包括移動互聯(lián)網(wǎng)。

Q3：汽車客戶在智美收入中的占比

盛杰：不超過40%。

關(guān)于體育娛樂業(yè)務(wù)

Q4：智美體育賽事的盈利模式？

任文：（1）B2B模式，來自于企業(yè)端的廣告和贊助；（2）B2C模式，大眾端的報名費、衍生品的銷售和培訓。

舉個奧林匹克運動會的例子，70%來自于B2B端，30%來自于B2C端。拿智美的馬拉松和龍舟賽來說，首先會有一個整體賽事的冠名商，比如去年廣馬就是廣汽豐田贊助的；第二會有指定用品的贊助商，各項用品的贊助商是唯一的，比如馬拉松服裝的贊助商就是特步，王老吉是我們飲料的贊助商，佳能相機是攝影的贊助商等等，每場比賽大概有10個左右；第三就是報名費；第四是現(xiàn)場商品的銷售；第五是今年我們將舉行的馬拉松訓練營。以上只是目前我們體育賽事運營的盈利模式，未來我們在體育娛樂其他產(chǎn)業(yè)鏈上會有新的盈利模式。

Q5：和各地體育總局的合作方式？

沈偉：我們目前是和湖北、浙江兩個省的體育總局簽署了合作協(xié)議，從今年開始在省內(nèi)舉辦的各種社體和群體性體育賽事項目由智美來運營，項目確實很多，像浙江省就有40多項，從足籃排到高爾夫再到廣場舞。除了這兩個省市，還有很多省市向智美伸出了橄欖枝，但是后面我們不會一個一個公告，會統(tǒng)一匯總公告，這是為了防止引起競爭對手的警惕以及在后續(xù)談判中處于更有利的位置（今年7,8月份，和政府的談判工作會基本進行完）。另外這些省內(nèi)的體育賽事是有政府補助的。

具體來說（1）我們將一些不怎么受歡迎的項目統(tǒng)一打包在一個時間段內(nèi)辦成一個運動會，形式類似于嘉年華，是由普通老百姓參與的非專業(yè)運動會，讓大家一起參與一起玩，這樣在群眾中就樹立了智美的品牌形象，而且成本也很小還有政府補貼；（2）我們將一些有特點，受歡迎的精品體育賽事拿出來包裝成一個精品節(jié)目，可以在地方的電視頻道進行播出，這樣他的商業(yè)價值就體現(xiàn)出來了，比如湖北的國標舞，拉丁舞。

最后通過舉辦這些賽事我們搭建了自己的報名平臺，獲取了這些用戶的信息，為未來我們體育娛樂產(chǎn)業(yè)鏈商其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了數(shù)據(jù)支持。

Q6：公司的業(yè)務(wù)快速發(fā)展，團隊建設(shè)和培養(yǎng)能否詳細分解？

任文：我們體育賽事運營的核心競爭力不在賽事當天的執(zhí)行上，因為中國的體育局是非常龐大的，擁有眾多的退役運動員，另外政府會有很多相應(yīng)的補助，因為這是政府每年政績的一部分，所以在賽事的執(zhí)行過程中會有相當多的力量來支持幫助智美，而智美需要做的就是將這項競技體育賽事包裝成一個精彩的節(jié)目，可以傳播并具有商業(yè)價值。所以我們的團隊是精干的，組織策劃我們來做，線下的運營大部分是由各地市的體育局團隊來執(zhí)行。

Q7：公司的投資規(guī)模？特別是體育賽事需不需要投資？

任文：智美屬于文化產(chǎn)業(yè)，是輕資產(chǎn)的公司，在現(xiàn)階段不會去投重資產(chǎn)的東西。但是募來的錢是一定要發(fā)揮作用的，我們的目標是產(chǎn)業(yè)上下游的并購重組，現(xiàn)在確實也有很多投資標的在看。體育賽事是需要投入，但回收周期很短。

關(guān)于公司未來的發(fā)展策略

Q8：新媒體業(yè)務(wù)的進展？

任文：智美在6月份的福州龍舟世界杯期間會推出龍舟手游，這也是我們在新媒體端上的第一個產(chǎn)品，并且得到了廣告客戶的大力支持，比如這款游戲通關(guān)后一個汽車廠商會給用戶贈送一輛汽車，這也是業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)的有力體現(xiàn)。

Q9： 公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局？

任文： （1）體育賽事品類不斷擴充，智美目前的路跑，龍舟和熱氣球已經(jīng)做得很好了，未來像自行車，舞蹈等這些有大型群眾基礎(chǔ)的運動我們也會涉獵；

（2）產(chǎn)業(yè)鏈上多做布局，體育娛樂是一個很大的產(chǎn)業(yè)鏈，在美國體育一直是算在娛樂版塊內(nèi)的，并且在娛樂版塊規(guī)模一直是排名第一，去年占33%。所以體育不光是賽事的舉辦和運營，還包括衍生品的銷售、體育版權(quán)、體育場館運營、體育保險等等很多環(huán)節(jié)，而這些在中國還是空白市場。

（3）各項業(yè)務(wù)充分的協(xié)調(diào)性，智美不但舉辦體育賽事還擁有龐大的廣告客戶和節(jié)目制作平臺。

（4）借助上市公司平臺，運用資本手段延伸到體育娛樂的產(chǎn)業(yè)鏈中去，拉大與競爭對手的差距。

免責聲明：本紀要根據(jù)會場錄音提煉，未經(jīng)智美集團審核，如有和公司有出入的地方，以智美公司官方言論為準。