富安娜調研紀要
文章來源：榕樹投資發(fā)布時間：2016-07-25
摘要：公司推大家居目標主要是解決空間利用率，超越傳統(tǒng)做出優(yōu)勢，達到消費者對美的環(huán)境的追求。公司用了三年時間來做研發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)碼化，期間遇到了很多困難，公司的數(shù)碼技術，目前的兩個車間是不對外的，也沒有申請專利，因為一旦申請就會被外界知道，不過即便是競爭對手拿到這個技術也不行，因為設計是第一位的，公司的專長是設計的美感。引進的是德國4.0柔性生產(chǎn)線，目前來看，全世界都沒有做這樣的板。未來渠道一線以直營為主，公司有二十八家子公司在一線，直營做出來的，二三線城市做加盟，幫助消費者實現(xiàn)更好的家居搭配，追求性價比和美感，開發(fā)符合現(xiàn)代年輕人的需求，舉個例子為配合家私沙發(fā)公司開發(fā)了上千種的墻紙，競爭對手歐派索菲亞都在帝龍拿紙，不是自己做的。因為公司有數(shù)碼技術，墻紙可以做到幾百種，窗簾，傳統(tǒng)布料起定量要兩萬米，我們不需要，可以做到快速的個性化。富安娜在傳統(tǒng)設備到數(shù)碼，已經(jīng)摸索了十年時間，床上用品為什么不用數(shù)碼技術，是因為數(shù)碼的墨水成本還沒有降下來，一旦降下來，床上用品像做家居一樣打印各種圖案。數(shù)碼車間整個投資的，加上豪邁設備的引進一起2個億，目前從開業(yè)到跟客戶了解，80%都喜歡，有信心做好這一塊。大家居市場非常大，門檻比家紡要高，發(fā)展起來比家紡容易做大。
問答環(huán)節(jié)：
1、UA泡沫技術競爭對手模仿？設計最容易模仿？
第一版權，第二做好東西不是那么簡單，需要時間，里面還有各種印染。
2、公司客戶群？
定位在中高端，年齡層在20-45歲，未來會越做越高檔，還有一百多種沒擺出來，現(xiàn)有家私 都是兩年前的，先拿出來消化。
3、大家居各品類生產(chǎn)怎么安排？
沙發(fā)供不上的時候會有合作，打樣都是我們出的，包括床墊，到北京的物流費用很高，自己做了知道成本，在當?shù)卣壹庸ぁ?/span>
4、大家居成本分配？
板材是成本的核心。
5、銷售端？開店計劃？城市？
先做深圳再開出去，今年的工作，這幾個月在培訓，樣板房，業(yè)主會議，鎖定終端，我們信心很高，實體店是要開的，家紡的競爭對手就不會開那么大店，我們直營比例最高。
6、全屋定制產(chǎn)業(yè)鏈太長，如何管理？
推銷衣柜為主，廚房都是配合，兩個月全屋，未來都是精裝，政策會推進，可以滿足客戶的全屋需求，但不會像衣柜那么快。
7、大家居目標？
今年打基礎，明年建材會，會有很多加盟商。
8、家裝業(yè)務是否會對家紡有影響？
不會給現(xiàn)有加盟商做，專業(yè)人士做專業(yè)事情。
9、客單價，毛利空間？
零售和索菲亞差不多價格
10、公司推大家居的核心競爭力？
設備有錢都可以買，系統(tǒng)可以完善，核心在設計，就看升級能不能成功。
11、設計團隊有多少是自己培養(yǎng)的？激勵？
研發(fā)團隊兩塊，家紡和新業(yè)務，結構的造型的工藝工程的，核心類的，軟實力放在傳統(tǒng)業(yè)務板塊制作，新的業(yè)務這塊，都在新的模塊。一方面培養(yǎng)，另一方面外部挖。做板的都是自己培養(yǎng)的，關鍵在于做板。三期股權激勵，大部分人都含了，新團隊和原來的業(yè)務完全融合，家紡行業(yè)的黃埔軍校。
12、董事長的追求？
四個追求：一是美、二次創(chuàng)業(yè)是興趣，二是良好的勞工關系，員工想要做大才能做大，利益相關才有動力，股權激勵以及公司推的千套房計劃，現(xiàn)在很多人都買不到房子，汕尾給了350畝地，這邊變成寫字樓，地方還是我們的，在上市公司里。三是企業(yè)持續(xù)增長，四是必要的社會責任。
13、大家居并購？
沒有想過，不如自己干，觀念太老，就做幾塊板，沒法看。
14、家紡定位，集中度提升情況？
富安娜定位中高端，家紡行業(yè)很分散，公司多品牌發(fā)展，有低有高，家紡不需要大的投入，行業(yè)門檻低，集中度提升很難。
免責申明：
本報告由深圳榕樹投資管理有限公司(“榕樹投資”)編制并只作私人一般閱覽。未經(jīng)榕樹投資批準，不得復印、節(jié)錄，也不得以任何方式引用、轉載或傳送本報告之任何內(nèi)容。本報告所載的內(nèi)容、資料、數(shù)據(jù)、工具及材料只提供給閣下作參考之用，并非作為或被視為出售或購買或認購證券的邀請或要約或構成對任何人的投資建議。閣下不應依賴本報告中的任何內(nèi)容作出任何投資決定。本報告的內(nèi)容并未有考慮到個別的投資者的投資取向、財務情況或任何特別需要。閣下應根據(jù)本身的投資目標、風險評估、財務及稅務狀況等因素作出本身的投資決策。
本報告所載資料來自榕樹投資認為可靠的來源，但不能保證其準確、正確或完整，榕樹投資或其關聯(lián)人士不會對因使用/參考本報告的任何內(nèi)容或資料而引致的任何損失而負上任何責任。榕樹投資或其關聯(lián)人士可能會因應不同的假設或因素發(fā)出其它與本報告不一致或有不同結論的報告或評論或投資決策。本報告所載內(nèi)容如有任何更改，榕樹投資不作另行通知。榕樹投資或其關聯(lián)人士可能會持有本報告內(nèi)所提及到的證券。
問答環(huán)節(jié)：
1、UA泡沫技術競爭對手模仿？設計最容易模仿？
第一版權，第二做好東西不是那么簡單，需要時間，里面還有各種印染。
2、公司客戶群？
定位在中高端，年齡層在20-45歲，未來會越做越高檔，還有一百多種沒擺出來，現(xiàn)有家私 都是兩年前的，先拿出來消化。
3、大家居各品類生產(chǎn)怎么安排？
沙發(fā)供不上的時候會有合作，打樣都是我們出的，包括床墊，到北京的物流費用很高，自己做了知道成本，在當?shù)卣壹庸ぁ?/span>
4、大家居成本分配？
板材是成本的核心。
5、銷售端？開店計劃？城市？
先做深圳再開出去，今年的工作，這幾個月在培訓，樣板房，業(yè)主會議，鎖定終端，我們信心很高，實體店是要開的，家紡的競爭對手就不會開那么大店，我們直營比例最高。
6、全屋定制產(chǎn)業(yè)鏈太長，如何管理？
推銷衣柜為主，廚房都是配合，兩個月全屋，未來都是精裝，政策會推進，可以滿足客戶的全屋需求，但不會像衣柜那么快。
7、大家居目標？
今年打基礎，明年建材會，會有很多加盟商。
8、家裝業(yè)務是否會對家紡有影響？
不會給現(xiàn)有加盟商做，專業(yè)人士做專業(yè)事情。
9、客單價，毛利空間？
零售和索菲亞差不多價格
10、公司推大家居的核心競爭力？
設備有錢都可以買，系統(tǒng)可以完善，核心在設計，就看升級能不能成功。
11、設計團隊有多少是自己培養(yǎng)的？激勵？
研發(fā)團隊兩塊，家紡和新業(yè)務，結構的造型的工藝工程的，核心類的，軟實力放在傳統(tǒng)業(yè)務板塊制作，新的業(yè)務這塊，都在新的模塊。一方面培養(yǎng)，另一方面外部挖。做板的都是自己培養(yǎng)的，關鍵在于做板。三期股權激勵，大部分人都含了，新團隊和原來的業(yè)務完全融合，家紡行業(yè)的黃埔軍校。
12、董事長的追求？
四個追求：一是美、二次創(chuàng)業(yè)是興趣，二是良好的勞工關系，員工想要做大才能做大，利益相關才有動力，股權激勵以及公司推的千套房計劃，現(xiàn)在很多人都買不到房子，汕尾給了350畝地，這邊變成寫字樓，地方還是我們的，在上市公司里。三是企業(yè)持續(xù)增長，四是必要的社會責任。
13、大家居并購？
沒有想過，不如自己干，觀念太老，就做幾塊板，沒法看。
14、家紡定位，集中度提升情況？
富安娜定位中高端，家紡行業(yè)很分散，公司多品牌發(fā)展，有低有高，家紡不需要大的投入，行業(yè)門檻低，集中度提升很難。
免責申明：
本報告由深圳榕樹投資管理有限公司(“榕樹投資”)編制并只作私人一般閱覽。未經(jīng)榕樹投資批準，不得復印、節(jié)錄，也不得以任何方式引用、轉載或傳送本報告之任何內(nèi)容。本報告所載的內(nèi)容、資料、數(shù)據(jù)、工具及材料只提供給閣下作參考之用，并非作為或被視為出售或購買或認購證券的邀請或要約或構成對任何人的投資建議。閣下不應依賴本報告中的任何內(nèi)容作出任何投資決定。本報告的內(nèi)容并未有考慮到個別的投資者的投資取向、財務情況或任何特別需要。閣下應根據(jù)本身的投資目標、風險評估、財務及稅務狀況等因素作出本身的投資決策。
本報告所載資料來自榕樹投資認為可靠的來源，但不能保證其準確、正確或完整，榕樹投資或其關聯(lián)人士不會對因使用/參考本報告的任何內(nèi)容或資料而引致的任何損失而負上任何責任。榕樹投資或其關聯(lián)人士可能會因應不同的假設或因素發(fā)出其它與本報告不一致或有不同結論的報告或評論或投資決策。本報告所載內(nèi)容如有任何更改，榕樹投資不作另行通知。榕樹投資或其關聯(lián)人士可能會持有本報告內(nèi)所提及到的證券。
