白云山電話會議紀要
文章來源：榕樹投資發(fā)布時間：2016-03-22
大商業(yè)兩塊，一塊醫(yī)藥，一塊公司內部進出口采購，采芝林，合并報表對內影響比較小，大商業(yè)按照醫(yī)藥公司來說，收入12%，利潤13.59%，略高于行業(yè)的增長，今年來看應該會比較清楚。
飲料行業(yè)14年以前20%，14年大約是11.72%，15年1-8月增長4.72%，回到?jīng)霾?，應該?5年比14年下降的，因為14年競爭最火熱，各種渠道庫存關注度很高，基數(shù)高，事實上是下降的，份額王老吉實現(xiàn)了絕對的優(yōu)勢，55%，14年是重要轉折超過一半，15年穩(wěn)定市場，絕對的優(yōu)勢確定，增長來源主要是紅罐王老吉，16年會比15年進一步加強穩(wěn)固，終端渠道的競爭越來越厲害，餐飲，但是估計大形勢不會改變，王老吉占優(yōu)，從法律層面，市場層面，消費者認可度來說都是絕對占優(yōu)的，有一定增長，增長異常高的情況不大會出現(xiàn)，我們對銷售很有信心，采用很多創(chuàng)新的辦法來做。
大健康就是王老吉大健康公司，商標許可證拆分的數(shù)據(jù)，不能完全一一對應，可能2014年有104億，費用收取有時間性差異，以年報披露為準。
處方藥醫(yī)藥是主戰(zhàn)場，首當其沖有關標盡可能找，鞏固醫(yī)院市場，加大在otc市場的銷售，醫(yī)?？召M大背景下，醫(yī)院不樂觀，OTC自行購買，價格放開，比醫(yī)院增長更快，無論是處方藥還是化藥都要加大OTC市場。
處方藥在醫(yī)院的銷售，加大對otc市場的銷售，趨勢性的東西，otc產(chǎn)品集中的大產(chǎn)品，扭轉下降的基本考慮。
偉哥萬飛樂，金戈發(fā)展基本思路三個階段，一個主要跟外資爭奪市場份額的階段，接近走向尾聲，現(xiàn)有掌握的數(shù)據(jù)來看，銷售數(shù)量基本達到甚至超過外資，主要目標壯陽中成藥爭奪市場份額，已經(jīng)在籌劃這類，補腎壯陽藥來獲取新市場，男科教育，消費者擴容，耕種期一點的目標。目標最近一兩年，年收入增長30%的目標。
疫苗在14年下半年，15年上半年生產(chǎn)受到影響，16年如果沒有新的重大因素的發(fā)生，處于一個比較正常的情況。
肯定存在，漲價，放開藥品價格，升價通路已經(jīng)被打開，部分產(chǎn)品一定程度漲價，方向還會繼續(xù)，漲價時機和幅度會考慮整個市場情況，不能通過縮量，還要考慮競品。
老的重點產(chǎn)品，巨星產(chǎn)品計劃，加大讀一某些重點品種的策劃，促進消費。
14年數(shù)據(jù)相對高，看得不是很清，在宣傳上力度比較大，15年各種官司出結果，從經(jīng)銷商、終端層面，對王老吉認識越來越清晰，去年經(jīng)濟形勢，王老吉主要經(jīng)銷商是民營企業(yè)，去年對資金越來越關注，股市的情況，整個經(jīng)濟，對現(xiàn)金越重視，進貨層面也會有考慮，比較理性，促銷政策獎勵吸引力下降，各個環(huán)節(jié)都有體現(xiàn)。去年春節(jié)這一波的時候對庫存也很理性，去年來看，終端消化的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和發(fā)貨數(shù)據(jù)來看，庫存比較理性，經(jīng)銷商20天，二批10-15天，恢復到合理狀態(tài)。
不排除降價的可能性，34.5，無論從消費者還是從競爭角度短期之內降價壓力不大。
金戈的銷售目前大部分是OTC市場，少量在醫(yī)院市場，很重視醫(yī)院，但是因為醫(yī)院市場要一個個招標，現(xiàn)在很多省還沒標，不能實現(xiàn)銷售。目前還沒有考慮納入醫(yī)保目錄，外資進入中國那么多年，沒有做進醫(yī)保，有他的道理和困難。從目前來說，在平衡進入醫(yī)保的量和價格限制，不傾向于進入醫(yī)保，輝瑞和我們的銷售數(shù)據(jù)，按我們的數(shù)據(jù)，輝瑞的市場零售價銷售是在16億，我們零售在7億左右，服用的計量是10mg，輝瑞是100mg，統(tǒng)計量高出30%。
現(xiàn)在整個競爭線上為主轉到線下為主，廣告為主轉到終端為主，這個層面雙方都不會大量投入，第二個層面有關投入方向，我們可能在網(wǎng)絡層面，各種渠道，碎片化，圈層內，新媒體會考慮發(fā)力，大的央視這塊我們盡可能不擴大前提下提高精準度。做廣告的還是以我為主，注重對手，注重精準度。綜合考慮收入和凈利率的考核指標，還要看整個競爭環(huán)境，基于自己的產(chǎn)品定位，我們的品牌力沒有減弱，比較弱的在終端，我們會加大，現(xiàn)在不會做大廣告，整個王老吉在70/80后已經(jīng)深入人心，根據(jù)市場調研，新的人群心智。
這塊最主要是成本，整個成本這塊特別是原料，罐子，下滑比較大，通過招標采購來保證質量前提下降低成本，節(jié)約出來的費用投入到市場，不會損害利潤率。終端競爭會采用更靈活，費用控制也會加大力度，效果可能會比以前更好，花的錢不損害利潤。利潤的預期在沒有異常的前提下，利潤率立正向上。
去年相比有所增長，醫(yī)藥公司，白云山和黃都是兩位數(shù)，諾成產(chǎn)能影響銷售商來說15年上半年影響多，80%，現(xiàn)在已經(jīng)恢復正常，15年微利，王老吉藥業(yè)。
年報承諾，公司業(yè)績和市值相聯(lián)系，員工持股是方式之一，公司會探索好的資源，一旦政策允許會繼續(xù)做。
凈利希望在三年內70%占有率，10%的凈利率，現(xiàn)在是非常態(tài)競爭，以前精品房有20%的凈利，目前來說有信心，朝著自己的目標一步步往前走。
因為正在做非公開發(fā)行事項，15%的比例，全部配售完也是20%，做完非公開之前不能變動股本，后續(xù)會考慮雙方的協(xié)調。對市值的要求都是非常重視的。
綠盒性價比比紅罐高，價格戰(zhàn)打得很厲害的，綠盒優(yōu)勢在減弱，15年收入下降，無論紅綠都是公司一部分，官司結束后會整合到一起，現(xiàn)在非常態(tài)。
