摘要：我們參加了藍蓮花深藍雅敘2015年8月14日組織的關(guān)于智能硬件行業(yè)機會和生存模式交流會，
會上奇沃智聯(lián)創(chuàng)始人高峰總就智能硬件行業(yè)的特點、優(yōu)勢、難點，
以及如何提高成功率和降低企業(yè)發(fā)展風(fēng)險等幾方面做了闡述，最后介紹了奇沃智聯(lián)的基本情況。

主講：奇沃智聯(lián) 創(chuàng)始人 高峰

過去2年內(nèi)開發(fā)出了國內(nèi)智能硬件行業(yè)過百萬銷量級別的360兒童手表和360智能攝像機。 
全國超過百萬級的智能硬件只有三家： 小米(手環(huán))、360兒童手表、360攝像機。
做硬件的特點，將硬件定義好了，就能有穩(wěn)定的現(xiàn)金流對資金需求不高，
但是硬件有閑置成本，很多公司倒下來的重要原因是擴張?zhí)臁?br style="padding:0px;margin:0px;" />
智能硬件優(yōu)勢：
硬件一般情況需要用錢購買，用戶花錢買了硬件一定是有需求的，通過硬件能夠沉淀下更多的有效用戶，
使用頻率比單純的軟件APP要高。
硬件營銷成本低，互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的成本高于硬件的營銷成本，用戶形成購買硬件的行為成本較低。
智能硬件是硬件和軟件的結(jié)合，能做好它不容易。

軟件轉(zhuǎn)型硬件成功的廠家目前看只有： 小米（算1個）、360（算半個）、樂視（算半個）。
整個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈路更長，軟件硬件兩個行業(yè)的疊加，研發(fā)周期和成本都更高。
比如智能手表的屏幕：
供應(yīng)鏈交期是8~12周，需要滾動交付，一般前2個月的訂單下了后都是不能更改的，第3個月以后才能夠有適當(dāng)更改，
意味著要提前預(yù)測第四、五甚至于第六個月的產(chǎn)能和銷售，
這個對互聯(lián)網(wǎng)公司不可思議，因為他們不知道產(chǎn)品在這幾個月以后要發(fā)生的事情 ，到底能多少量，下多少的訂單。
這個要求對市場和渠道把握要非常準(zhǔn)，否則會出問題，定多了變成庫存，定少了就供應(yīng)不夠。 
對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，一般在網(wǎng)上作預(yù)購，但超過一個禮拜收不到貨就會離開或者開罵。
但在硬件行業(yè)，硬件公司已經(jīng)司空見慣，從開始到現(xiàn)在一直都在做市場預(yù)估的?；ヂ?lián)網(wǎng)公司很難適應(yīng)和習(xí)慣這個節(jié)奏。

提高成功率和降低企業(yè)發(fā)展風(fēng)險：
舉例華為任正非的話：企業(yè)第一個目標(biāo)不是做多大，是怎么才能活下來，只有活下來才永遠有機會。
1）作為公司來說最重要的是把資源充分和有效利用起來: 
包括研發(fā)資源（各領(lǐng)域的研發(fā)）、供應(yīng)鏈（資金、賬期...）、平臺（云）；
硬件開發(fā)是一件很靠經(jīng)驗的活，而且分工很細，對所在的應(yīng)用領(lǐng)域比如光學(xué)、聲學(xué)等會有依賴，
但現(xiàn)在的產(chǎn)品都是混合形態(tài)的既有聲學(xué)又有光學(xué)，還有電子等，
對于一個初創(chuàng)團隊來說想要一個完整的獨立IP是很困難的，在資源上就很難。
奇沃智聯(lián)做了20年有一個很完善的硬件研發(fā)團隊，結(jié)構(gòu)、硬件、firmare，但
應(yīng)用領(lǐng)域強在細分領(lǐng)域上，在無線、視頻、音頻很強。
但是奇沃是不會去做洗衣機冰箱這些自己不熟悉的領(lǐng)域的。要知道自己擅長在哪里。

2）資金流、供應(yīng)鏈管理。
一個初創(chuàng)公司最大的問題在于資金流，需要不斷的錢。
開始做產(chǎn)品要備料、生產(chǎn)，都要時間，需要資金先投在里面，生產(chǎn)出來賣掉才能回款。  
奇沃現(xiàn)金流是正的因為和供應(yīng)商之間有3-6個月的賬期，是通過這么多年經(jīng)營積累獲得的，
這些不是初創(chuàng)公司一天就能建立的。
這是供應(yīng)鏈管理，包括：品質(zhì)管控，供應(yīng)商管理。
現(xiàn)在產(chǎn)品在立訊和比亞迪做，不完全不是360的原因，其實是公司在這個行業(yè)做了很久，獲得了他們信任。
工廠也是在看公司到底有沒有訂單，講的話到底是否可信。

3) 云資源的共享。  
不同的產(chǎn)品線發(fā)現(xiàn)所有的硬件都會上云，
很多模塊可能都會公用：用戶管理、設(shè)備管理、數(shù)據(jù)分析、存儲、視頻服務(wù)、定位服務(wù)等等，
做完一個產(chǎn)品線就做成一個模塊，以后有新產(chǎn)品上就可以直接用。
怎樣把資源都讓大家用起來才能做到效率最高，成本最低，企業(yè)首先一步就是將風(fēng)險降到最低。

4）產(chǎn)品的定義是最重要的，找到細分市場和深度可挖掘的產(chǎn)品定位。
如果把團隊引向錯誤的方向，消耗的不僅僅是資金，還有時間和機會成本。 
智能硬件可能是單品也可能是一個組合，
用戶買一個硬件一定是滿足一個需求的，硬件和軟件一樣要看未來的商業(yè)模式，要看未來可擴展性。 
傳統(tǒng)的硬件只要賣出去就行了，但是智能硬件很重要一個問題還是要用軟件思維去考慮問題，
要看產(chǎn)品在硬件上是不是可以去迭代或者承載未來的服務(wù)和內(nèi)容，未來是否可以承載服務(wù)。
比如騰訊投資了6000萬元的一個智能稱，這個產(chǎn)品承載不了所宣傳的那么多的人體所有的分析。
所有產(chǎn)品還得細分，要看到底能做什么。
未來或許能做很大，但那是未來不是現(xiàn)在，覺得關(guān)注的目標(biāo)應(yīng)該在2年之內(nèi)，而不是20年以后能做到什么。
因為硬件變化太快，可能在2年5年之后整個技術(shù)將這個產(chǎn)品都顛覆。
因此應(yīng)該看得務(wù)實一點，畢竟硬件是花錢買的，做的太遠發(fā)現(xiàn)不好用，用戶不買單最后還是沒有用。

智能硬件最好形成小的閉環(huán)：軟件有關(guān)聯(lián)性發(fā)展，硬件也是有關(guān)聯(lián)性發(fā)展。
閉環(huán)，軟件可以獨立使用，硬件可以附帶軟件，用戶使用軟件的時候發(fā)現(xiàn)有更多需求就去買硬件，
硬件賣得好就會帶著軟件用戶，軟件帶著硬件用戶，這叫做軟硬的互相的小閉環(huán)。 
階段性閉環(huán)，同一個軟件，內(nèi)容不斷有變化，加上不同的硬件來黏住用戶。 
比如母嬰智能產(chǎn)品，0-1歲，1-3歲，3歲這幾個階段需要都不一樣，需要不同硬件。
媽媽在每一個階段需求都不同，沒辦法用同一個需求去告訴媽媽或者家長要干什么。
舉例：不同的視頻產(chǎn)品，母嬰的個人的商業(yè)的，到最后可以統(tǒng)一到一個中和性的視頻平臺，有關(guān)聯(lián)性。
做耳機產(chǎn)品過程中發(fā)現(xiàn)一個機會，軟件和硬件方案開放出去，
因為工廠不會做軟件只會做生產(chǎn)，公司提供軟件整套方案出去就可以了。
硬件思路：用硬件黏住用戶，有更高頻的使用，最后可以在上面做其他應(yīng)用。   
             
奇沃介紹
深圳奇沃智聯(lián)科技有限公司成立于2013年10月，專注于智能硬件的研發(fā)，制造和銷售。
實際投入4000萬元，周鴻祎投3000萬，高峰投1000萬。
2014年虧損700-800萬，2014年營收1.5億，2015年預(yù)計3億營收，并達到盈虧平衡。公司有50多項發(fā)明。

公司結(jié)構(gòu)：
智聯(lián)奇沃科技 —— 兒童手表、個人定位、定位追蹤，老人手表，成人手表。
深圳簡連互通——智能家居及產(chǎn)品互聯(lián)互通解決方案、食品類解決方案。
趣寶寶科技——母嬰類的智能硬件。

公司的業(yè)務(wù)包括：
兒童手表：關(guān)于360兒童手表，據(jù)公司統(tǒng)計：周留存超過90%；
1個手表可以帶來多個客戶；360投了1千萬的廣告，今年終于盈虧平衡。
價格399，出貨量達到百萬級， 但受制于原料供應(yīng)不夠（小尺寸OLED屏幕產(chǎn)能不足）導(dǎo)致產(chǎn)能不能滿足當(dāng)前大量的需求，
目前還有大量訂單供應(yīng)不上，有供應(yīng)商還加價賣。
老人手表： 能做到1月1充電，有血壓檢測，但檢測不準(zhǔn)，只能趨勢變化；售價399元，成本250左右，毛利25%左右；
成人手表：作為短線產(chǎn)品，2個月就做出來了，每塊表能有1美金的服務(wù)費收入；手機99美元，在比亞迪上線已經(jīng)2個月。
母嬰平臺：唯一需求就是，針對整個家庭，看護孩子，1年內(nèi)要占到全國出生人口的10%。  
視頻監(jiān)控：個人用攝像頭，商業(yè)監(jiān)控（俄羅斯、中國）；行車記錄儀。
（視頻在未來2-3年是社交和網(wǎng)上購物的重要手段，以后買東西直接通過視頻來觀看。
公司目標(biāo)是今年推出第一款基于H.265de攝像頭）
行車記錄儀：在中國非?；穑芯薮笫袌?，但目前分布比較亂，還沒有巨頭出現(xiàn)。
這個應(yīng)用做智能硬件，結(jié)合保險是一個非常好的方向。

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