先健科技與美敦力簽訂第二份補充分銷協(xié)議點評

黃俊

事件：

1、2012年10月14日，公司、子公司惠普及美敦力簽訂分銷協(xié)定，美敦力獲委任為惠普的獨家分銷商，具有在全球宣傳、推廣、營銷、分銷及銷售該等產(chǎn)品的獨家權(quán)利。

2、2014年6月13日，公司、子公司惠普及美敦力簽訂第二份補充協(xié)議，先健科技委任美敦力擔任其所制作的補充封堵器的獨家分銷商，其補充配件產(chǎn)品在歐洲及中東選定國家的非獨家分銷商。

最低購買額及年度銷售目標：首年向先健科技購買最低價值300萬美元的補充產(chǎn)品，最低購買規(guī)定每年增加10%，直到合共購買補充產(chǎn)品價值1600萬美元止，屆時年度最低購買將維持在最近年度水平。

點評：

補充協(xié)議是針對先天性心臟病封堵器，先健科技是全球第二大心臟封堵器生產(chǎn)商，先天性心臟病系列產(chǎn)品全球市場占有率達19%，特別是在新興國家，封堵器的占比超過50%。這次公司將全球獨家銷售權(quán)利轉(zhuǎn)給美敦力，有利于公司利用美敦力的全球銷售網(wǎng)絡(luò)銷售封堵器產(chǎn)品，特別是在歐美發(fā)達國家還存在很大的空白的情況下。
公司第三代先天性心臟病封堵器產(chǎn)品性能已經(jīng)不差于國際同類產(chǎn)品，具有很高的性價比，加上美敦力的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售會更上一步。先健科技的封堵器及配件產(chǎn)品在2013年合共銷售1.2億人民幣，估計未來這塊收入會大幅增長。
中國：先天性心臟病每年出生的新生兒中大約有15萬，其中室間隔缺損大約有3萬名。我國現(xiàn)有先心病患者累計300萬以上。如果光每年3萬室間隔缺損新生兒，國產(chǎn)封堵器手術(shù)費用需要2-3萬，中國每年就有6-9億的手術(shù)費用。在加上原先累計300萬先心病患者，其中大概60萬室間隔缺損患者（該類患者占比20%-30%），先天性心臟封堵器在中國市場具有一定市場空間。近幾年，國內(nèi)封堵器銷售保持15%的增長。

市場格局：國產(chǎn)已經(jīng)完全替代進口。到2008年止，國內(nèi)市場占有率前三名為北京華醫(yī)圣杰、上海形狀（30%）和先健科技，合計占了90%的市場份額。