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深圳市榕樹投資管理有限公司

中國平安股東大會紀(jì)要

文章來源:榕樹投資發(fā)布時間:2017-06-19

時間:2017/6/16         
地點:平安金融管理學(xué)院  
出席人員:馬明哲等公司高管

1、綜合金融服務(wù)商的戰(zhàn)略?
很多人擔(dān)心太大了不能增長,但其實平安聚焦的領(lǐng)域,無論是個人,最大的人口,脫媒可投資資產(chǎn),生活服務(wù)的需求,開放創(chuàng)新的企業(yè),科技改變金融,人工智能,很快,的布局和投入,平安的工匠精神,做好保險,形成強大品牌,龐大的客戶資源,金融,健康。

中國是全世界最好的保險市場,規(guī)模夠大,非常高的成長性,潛力大,保險深度和寬度都是非常低的,家庭可支配收入的增長,儲蓄率非常高,支持保險增長。政府鼓勵和支持保險發(fā)展,李克強公開場合提到買保險43次。

100%的新契約都是電腦自動,95%理賠是線上,保單變更80%線上完成,代理人培訓(xùn)90%線上完成,利用科技提高效率。

堅持長期保險,保障為主,回歸保險,保監(jiān)會強調(diào)的,對客戶也好,對代理人也好,對公司盈利也非常好,去年年底,從有效保單的剩余邊際累計4500多億,未來會慢慢釋放。對壽險發(fā)展非常有信心,財險,車險,平安最有條件建立車的生態(tài)體系,整個車險第一品牌,連續(xù)六年,3000多萬客戶,客戶滿意是因為服務(wù)好,每年有1500多萬的理賠,只有11%的客戶需要再現(xiàn)場等超過10分鐘,其他都不要,98%理賠一天到賬,汽車之家,月活3億,銀行是汽車金融業(yè)務(wù),汽車生態(tài)非常完整。

科技投入非常大,利潤和收入的百分比,核心金融系統(tǒng)的開發(fā),大部分是新科技的研發(fā),一方面?zhèn)鹘y(tǒng)領(lǐng)域不斷提高,壽險財險,3.7億,線上APP,壽險金管家1.2億用戶,過去五六年互聯(lián)網(wǎng)金融投入非常大,大金融,醫(yī)療健康,金融科技領(lǐng)域,孵化出陸金所,壹錢包,健康平安好醫(yī)生,萬家診所,科技投入研發(fā),國際認(rèn)證中,全球準(zhǔn)確率超過騰訊(臉譜),大力投入發(fā)展人工智能,大數(shù)據(jù),模型算法,場景,平安有大齡的數(shù)據(jù),有生活科技服務(wù)場景,發(fā)展?jié)摿Υ螅诜e極布局,有優(yōu)勢??萍荚?,還不一定完全反應(yīng),估值上,未來會體現(xiàn)。

2、平安的投資?
投資幾個跟著走,跟著負(fù)債走,未來跟著政策走,支持實體經(jīng)濟,一帶一路,經(jīng)濟數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)好,經(jīng)濟的底蘊和創(chuàng)造力都非常好,這一輪,抓住了機遇,去年的那波行情,滬港通深港通,今年上半年固定收益類也是抓住了,這輪上漲也有關(guān)系。另類資產(chǎn)配置布局和探索,保險投資為負(fù)債服務(wù),風(fēng)險防控的基礎(chǔ)上,不排除抓住一般beta的收入。

3、平安銀行業(yè)務(wù)?
去年下半年開始,像零售轉(zhuǎn)型,3個比較大的策略,零售轉(zhuǎn)型,目前積極利用平安整體資源,1.4億客戶,120w壽險代理員,存貸業(yè)務(wù)的積極推廣,今年1季度零售業(yè)務(wù),存貸款管理資產(chǎn),較行業(yè)增長快很多,像零售轉(zhuǎn)型看到成果。第二個策略,對公做精,對行業(yè)選擇,對客戶的選擇,精細(xì)化,從規(guī)模轉(zhuǎn)向質(zhì)量。第三科技引領(lǐng),新的科技運用,降低成本,提升服務(wù)質(zhì)量和體驗,銀行發(fā)展趨勢健康。重復(fù)應(yīng)用平安在保險方面零售的積累。

4、證券保險銀行協(xié)同是否滿意?今后要加強哪一塊?(馬明哲)
商業(yè)模式,金控,保險,銀行,投資,保險起家,市場潛力非常大,大家逐漸開始接受這是一種消費,在人民心理越來越成熟,需求越來越大,全世界來看,無論是密度和深度,不到全球的的一半,平安在保險行業(yè)無論是增長速度還是品質(zhì)都是最好的,品質(zhì)是死亡線。保險成功的同時,保險獲取的客戶像銀行,證券,信托,投資區(qū)遷移,無論是線下還是線上,我們都是非常成功的,效果也是很好的,協(xié)作還行,有改進的空間。我們這個模式,除了保險,其他的成本更低,客戶體驗更好,有3個產(chǎn)品時,忠誠度會非常高,有很大的挑戰(zhàn),車險不好,壽險也不要,綜合金融的模式,要求每個單位產(chǎn)品做到極致,最高要求,否則會互相傷害,經(jīng)營上有難度,一個客戶10多個產(chǎn)品,內(nèi)部按照不同的要求,系統(tǒng)上,流程上做到極致,合作的精神。全球成功的,四個要素,綜合金融,擁有可控制的金融牌照,高比例控股,有主業(yè)龐大的客戶群可以遷移,奢侈品,手袋做好了做絲巾做鞋,做其他的,導(dǎo)流;第三有高度集中的中后臺,15年前匯豐是大股東的時候建立了高度集中的大后臺,多個產(chǎn)品問題出在哪,能快速響應(yīng);有杰出的團隊和協(xié)同。

5、資產(chǎn)端的配置?
資產(chǎn)變動很多根據(jù)大類資產(chǎn)配置,投資管理團隊做戰(zhàn)術(shù)的配置,過去幾年大致幾年相對固定,15%債券,現(xiàn)金,房產(chǎn),相對平穩(wěn),今年對保險產(chǎn)品利好的話,去年四季度起,相對固定收益利率往上走,對新增的保險資產(chǎn)投資有好的正面提升,70%是固定收益,準(zhǔn)備金計提的壓力放緩。

6、安邦對平安影響?(馬明哲)
保監(jiān)會做了很多監(jiān)管舉措,有利于市場的規(guī)范,穩(wěn)健發(fā)展,平安成立了三十年,高速發(fā)展時期,成熟階段,去年開始會逐漸提升,未來完全可以支持提高比例,在考慮和計劃當(dāng)中。

成立三十年來,一直以來守法經(jīng)營,是市場的典范,創(chuàng)新,經(jīng)營都得到監(jiān)管部門高度的肯定,未來會更加健康持續(xù),請大家放心。

7、商業(yè)保險是否會代替社會保險?
養(yǎng)老和健康三大支柱,政府社保,企業(yè)年金,個人儲蓄保險,政府一般全世界廣覆蓋,所有人,最低的保障,最重要的還是個人這塊。消費升級,巨大的潛力市場,接受程度尤其是大城市是明顯提高。

8、健康險布局,盈利前景?
保費增長非常快,津貼型的,重疾,盈利非常強,要看健康險看生態(tài)布局,要有數(shù)據(jù),否則沒法精確定價,有資源,可控制的醫(yī)療資源,差異化服務(wù),三個方面不可缺少,PPP模式搭建,Pension,線上的入口,平安好醫(yī)生,1.5億用戶,每天超過30w,萬家診所,社區(qū)醫(yī)療,龐大的診所網(wǎng)絡(luò),provisor,payer平安壽險,平安養(yǎng)老,高端醫(yī)療,醫(yī)保非常重要的支付方,目前在200多個城市幫醫(yī)保管理報銷,審核,全世界最大的管理式醫(yī)療,健康醫(yī)療比人壽還大,6%GDP,全世界占8-18%,1/3健康保險,國內(nèi)剛剛起步,消費對健康的需求有逐步提升的過程,醫(yī)藥,醫(yī)療器械,健康管理方面很多新技術(shù)出來,醫(yī)保沒法覆蓋,感染性,一般性,延長壽命,更高品質(zhì)需要商業(yè)保險,十幾億人,醫(yī)保不可能很高的水平,歐洲被拖垮,就是醫(yī)保,發(fā)展過程中,脫貧最低水平。國人的財富增加,需求改變,新的藥,治療方式,全部靠健康保險。環(huán)節(jié)和條件逐漸在積累,很大的能量,現(xiàn)在剛剛開始釋放。

9、平安銀行換人?(馬明哲)
孫總跟我在平安29年,支柱元老,從無到有,從小到大,2年多前就提出培養(yǎng)年輕人,平安內(nèi)部尋找年輕有為的,邵行長也是,親密戰(zhàn)友。經(jīng)過這段時間,確實不錯。大健康:中國的健康險潛力巨大,民眾醫(yī)療開支,50%醫(yī)保支付,5%商業(yè)保險支付,未來5-8年會有很大改變,未來40%醫(yī)保,40%商業(yè)保險,從這個簡單比例變化,加上每年醫(yī)療開支雙位數(shù)增長來看,健康保險潛力巨大,醫(yī)療健康生態(tài)是支持健康險,輕資產(chǎn)體系,掌握數(shù)據(jù),精準(zhǔn)定價,控制醫(yī)療資源,透過醫(yī)保管理醫(yī)生,信息化手段提高醫(yī)療效率,幫助我們做有價值盈利性較強的醫(yī)療險。

10、保險產(chǎn)品多元化?
保險產(chǎn)品是行業(yè)里面最齊全,針對不同的客戶群體,產(chǎn)品體系由主險+附加險,4/5個附加險,完備的保險計劃。

11、未來會提高分紅嗎?
分紅的建議,中期和年底,今年3月份以后全年分紅比例大幅上升,增長15%,分紅增長41.5%,從18%上升至22%,業(yè)績增長,進一步提高分紅派發(fā)比例,相對高增長的公司,04年上市以來,凈利潤復(fù)合27\8%,平衡業(yè)務(wù)發(fā)展,現(xiàn)金回報的要求,未來幾年有信心進一步提高。

12、管理層對股價的預(yù)期?
股價受到各種因素影響,很難控制,不做評論,管理層專注做好業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營,持續(xù)提升業(yè)績,在基本面非常好的情況,相信會成正相關(guān)。最近的上漲,超過指數(shù),跟保險行業(yè)發(fā)展前景,估值修復(fù)有關(guān)系,平安在行業(yè)中的發(fā)展,戰(zhàn)略,客戶,銷售隊伍,都是不錯的,非常有信心對未來業(yè)績??蛻粜枨蟮脑黾樱桨沧龊昧撕芎玫臏?zhǔn)備,抓住行業(yè)的增長。公司價值會在資本市場被認(rèn)可和體現(xiàn)。

13、陸金所上市時間?
一貫的思路,如果可以提升價值,我們都在考慮,積極準(zhǔn)備,需要等待合適的時間點和窗口。

14、準(zhǔn)備金計提什么時候釋放利潤?
每年度要計提,審慎會計政策,技術(shù)性工作,跟國債利率曲線相關(guān),財務(wù)壽險新業(yè)務(wù)價值秉承穩(wěn)健原則,確保足夠準(zhǔn)備金支付。

15、如何評價上海家化?
家化是上市公司,由他們自己回答,最近五個多月,發(fā)生了很大變化,品牌定位,三化,年輕化,高端化,系統(tǒng)化,產(chǎn)品品類的補充,母嬰產(chǎn)品的,內(nèi)部降低成本,提高運營效率,期待家化的發(fā)展。

16、廣西沒有網(wǎng)點?
今年已報等待審批,不管是一級還是二級,監(jiān)管部門有要求。


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