當(dāng)代明誠(chéng)調(diào)研紀(jì)要
文章來(lái)源：榕樹(shù)投資發(fā)布時(shí)間：2016-06-06
管理層：董秘高維
時(shí)間：2016年6月2日下午
地點(diǎn)：武漢市保利廣場(chǎng)
調(diào)研總結(jié)：
公司在影視方面布局目前以強(qiáng)視傳媒為主，沒(méi)有太多亮點(diǎn)。體育方面，2015年收購(gòu)體育營(yíng)銷公司雙刃劍，在體育營(yíng)銷領(lǐng)域具有很好的卡位優(yōu)勢(shì)。2016年，收購(gòu)MBS經(jīng)紀(jì)公司，不僅把體育業(yè)務(wù)板塊擴(kuò)展至體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，更是通過(guò)MBS得到了上游的賽事資源，不僅可以為雙刃劍進(jìn)一步掌握國(guó)外賽事資源助力，更可以在未來(lái)中超引外援發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，此外借助MBS使得公司具備向俱樂(lè)部、球員和青訓(xùn)等領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)占的能力。我們認(rèn)為MBS之于公司的意義，遠(yuǎn)大于其所帶來(lái)的凈利潤(rùn)增厚。
公司目前市值122億元，強(qiáng)勢(shì)傳媒和雙刃劍合計(jì)在2016-2017年業(yè)績(jī)承諾為1.65和2.08億元，對(duì)應(yīng)估值為74和59x?？春霉驹隗w育行業(yè)布局，邏輯通順，布局思路清晰。
以下為調(diào)研正文部分：
公司業(yè)務(wù)介紹：
當(dāng)代明誠(chéng)在2015年引入大股東當(dāng)代集團(tuán)，是一家民營(yíng)企業(yè)。公司未來(lái)的目標(biāo)是文化產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)，文化企業(yè)最后都是集團(tuán)化，還有國(guó)際化。目前公司具有很好的人才優(yōu)勢(shì)，公司200名員工中，有一半是海龜或者碩士。
強(qiáng)視傳媒：主要拍攝的題材是古裝劇、年代劇或者主旋律劇，雖然題材不好，但是制作能力是很好的，之前出品過(guò)《金粉世家》可以看出。電影方面目前還是比較弱的，目前主要以參投為主。IP儲(chǔ)備上，從別的地方挖了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，目前在做IP的儲(chǔ)備。
雙刃劍：作為體育營(yíng)銷中間方，提供中介服務(wù)，上游聯(lián)系歐洲杯，奧運(yùn)會(huì)，奧組委，ATP等賽事資源，下游為中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌做體育營(yíng)銷服務(wù)。 舉個(gè)例子，我們的客戶鴻星爾克，之前提出希望在姚明比賽的時(shí)候進(jìn)行廣告，客戶提出要求后，火箭隊(duì)主場(chǎng)豐田體育中心都沒(méi)有廣告位置了已經(jīng)，而且客戶的預(yù)算不高。雙刃劍的蔣總，就跑過(guò)去和火箭隊(duì)的對(duì)手去談，讓每個(gè)隊(duì)答應(yīng)，進(jìn)行單場(chǎng)廣告的運(yùn)營(yíng)。幫助鴻星爾克，在火箭隊(duì)每個(gè)客場(chǎng)的比賽放上鴻星爾克的廣告。國(guó)內(nèi)觀眾不知道是主場(chǎng)還是客場(chǎng)，反正在火箭隊(duì)比賽看到了鴻星爾克的廣告，就這樣雙刃劍為客戶做了很好的服務(wù)。這是一個(gè)很好的案例，說(shuō)明雙刃劍敢于創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)了NBA單場(chǎng)廣告贊助的模式，走在前端。
2012年以前，國(guó)內(nèi)的體育營(yíng)銷上游客戶幾乎全都是體育用品廠商，所以蔣總幾乎全部的體育產(chǎn)品廠商都認(rèn)識(shí)，回福建一叫基本都能叫到出來(lái)擺一桌。但2012年以后，體育營(yíng)銷的企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)別的行業(yè)，現(xiàn)在的客戶包括電商等。很多企業(yè)主直接打電話到雙刃劍前臺(tái)，說(shuō)要做體育營(yíng)銷，因此現(xiàn)在體育行業(yè)已經(jīng)不是唯一的依賴的下游客戶。非體育行業(yè)的廣告主進(jìn)來(lái)，這是未來(lái)很重要的一個(gè)趨勢(shì)。
體育版權(quán)方面，雙刃劍12年開(kāi)始幫助樂(lè)視進(jìn)行版權(quán)購(gòu)買。幫助蘇寧拿下西甲中國(guó)全媒體的版權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)者很強(qiáng)，幫助蘇寧搶下了這一單。
賽事運(yùn)營(yíng)方面，都是自創(chuàng)的群眾性賽事為主。我們認(rèn)為真正具有傳播價(jià)值或者IP的賽事，一定是經(jīng)過(guò)數(shù)十年的累積，這跟娛樂(lè)產(chǎn)品不一樣，只有通過(guò)長(zhǎng)期的積累才具有傳播價(jià)值。雙刃劍會(huì)做一定的累積，希望細(xì)水長(zhǎng)流，5年10年后才能知道會(huì)不會(huì)具有商業(yè)價(jià)值。
MBS：MBS創(chuàng)立于5年前，我們收購(gòu)?fù)暌院?，MBS的創(chuàng)始人依然還有占有股份。很多經(jīng)紀(jì)公司沒(méi)辦法做大是因?yàn)橐蕾噦€(gè)別大球星，作坊式的運(yùn)作。而在這點(diǎn)上，經(jīng)紀(jì)公司可以參考Nike，Nike會(huì)簽一批年輕球員，寄希望這批球員中個(gè)別能夠具有很好的成長(zhǎng)性。就跟nike一樣，MBS也是這樣的，數(shù)量不是很多，但是一直在簽，U12-U20的每年都在簽優(yōu)質(zhì)的有潛力的球員。從傳統(tǒng)依靠幾個(gè)球星，到梯隊(duì)建設(shè)的狀態(tài)，這樣的經(jīng)紀(jì)公司就可以可持續(xù)性地發(fā)展，就可以知道怎么培養(yǎng)，這是在做體系化的建設(shè)。
公司未來(lái)文化產(chǎn)業(yè)整體的思路：影視劇這塊業(yè)務(wù)希望能夠回到一線的地位，傳媒或者影視另外的布局，希望可以通過(guò)并購(gòu)。體育這塊業(yè)務(wù)，主要由3個(gè)思路：思路1）加強(qiáng)在體育營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，上游方面，獲取或者獨(dú)占上游資源，未來(lái)可以通過(guò)MBS獲得上游資源。下游方面，今年和省廣進(jìn)行合作，過(guò)去全部都是直客，之后擴(kuò)大客戶的資源。因此中間方是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，隨著時(shí)間發(fā)展，會(huì)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到中間方的能力，就跟證券行業(yè)一樣；思路2）進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，體育營(yíng)銷、體育經(jīng)紀(jì)、體育版權(quán)是體育行業(yè)中利潤(rùn)最高的領(lǐng)域，收購(gòu)MBS夯實(shí)了上游，也擴(kuò)展了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；思路3）希望可以很快布局到青訓(xùn)領(lǐng)域，希望從國(guó)外引入到國(guó)內(nèi)。希望在南美做經(jīng)紀(jì)公司，同俱樂(lè)部進(jìn)行合作，打造球員、經(jīng)紀(jì)、青訓(xùn)的生態(tài)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和包裝，在全球進(jìn)行布局。
問(wèn)答環(huán)節(jié)：
Q: 體育營(yíng)銷的過(guò)程是怎么樣的？
A: 一開(kāi)始是同上游和下游幾乎同時(shí)進(jìn)行對(duì)接，以下游客戶提出要求為主，再去找上游客戶找資源，看看有什么權(quán)益放出，不可能以前鎖定資源。反過(guò)來(lái)上游賽事資源方對(duì)廣告主平臺(tái)和付款能力等有要求，因此需要對(duì)國(guó)內(nèi)的廣告客戶有比較深的了解，因此賽事資源方看的是你的口碑和之前成功營(yíng)銷的案例。
Q: 體育營(yíng)銷業(yè)務(wù)為什么沒(méi)有國(guó)內(nèi)的職業(yè)聯(lián)賽的贊助合同？
A: 一方面，國(guó)內(nèi)職業(yè)賽事資源主要掌握在國(guó)企手里，蔣總是民營(yíng)起家，沒(méi)有政府關(guān)系。另一方面，過(guò)去國(guó)內(nèi)的比賽，沒(méi)有傳播價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，而廣告主是最敏感的，一定會(huì)去投最有價(jià)值的地方。之后隨著國(guó)內(nèi)賽事成長(zhǎng)，一定會(huì)關(guān)注國(guó)內(nèi)的職業(yè)聯(lián)賽贊助資源。中超的話體育營(yíng)銷是通過(guò)體奧動(dòng)力的進(jìn)行，像平安的冠名權(quán)可能直接找的，但是小廣告主的可能還通過(guò)體奧動(dòng)力。國(guó)內(nèi)賽事贊助資源一級(jí)代理都是有很多的淵源的，民企主要做二級(jí)代理。而我們?cè)趪?guó)外都是直接從資源方拿到的，不是從代理方的，利潤(rùn)空間就會(huì)比較大。目前雙刃劍在國(guó)內(nèi)廣告主出海去做國(guó)外體育賽事資源的贊助方面，雙刃劍肯定是第一的。
Q: 今年是體育大年，雙刃劍2016年有沒(méi)有大單子？
A: 大單都是前幾年就簽好了的，所以最近在談的單子都是2018世界杯的這種單子。像巴西奧運(yùn)會(huì)的這種單子，在2014年就簽下來(lái)了，2014年、2015年、2016年都在確認(rèn)收入。
Q: 雙刃劍的簽的合同都是如何確認(rèn)收入的？
A: 贊助的話，按簽約的服務(wù)周期，收入和成本按每月攤銷。廣告按照權(quán)責(zé)發(fā)生。因此公司不存在業(yè)績(jī)的大小年。
Q:2018年世界杯的贊助有談下來(lái)的了嗎？
A: 目前還在談判中。
Q:MBS的收入構(gòu)成？
A: 轉(zhuǎn)會(huì)收入、商業(yè)開(kāi)發(fā)、俱樂(lè)部咨詢的比例大致為6:3:1。目前在MBS有46%的股份，之后會(huì)達(dá)到70%，預(yù)計(jì)在7月份并表。
Q: 體育經(jīng)紀(jì)會(huì)不會(huì)成立國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司？
A: 接來(lái)下肯定會(huì)做這樣的事情，雙刃劍對(duì)國(guó)內(nèi)比較了解。
Q: 國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)怎么看？
A: 國(guó)內(nèi)這幾年都是引入外援，國(guó)內(nèi)的俱樂(lè)部之間轉(zhuǎn)會(huì)其實(shí)還是比較平和的。這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)真正有改觀的話還是要從青訓(xùn)做去，國(guó)內(nèi)球員的素質(zhì)也就那樣，體育市場(chǎng)再火也沒(méi)有意義。海外的引援市場(chǎng)，是很火，但是踢了一段時(shí)間大家都很困惑，覺(jué)得當(dāng)時(shí)的價(jià)格很高。
Q: 引入外援是一個(gè)怎么樣的流程？
A: 國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部會(huì)找國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司可能會(huì)找到國(guó)外的經(jīng)紀(jì)公司，國(guó)外的經(jīng)紀(jì)公司可能還會(huì)再找到一家經(jīng)紀(jì)公司。這樣隔了好幾個(gè)經(jīng)紀(jì)公司。 最終的經(jīng)紀(jì)要有資源，知道誰(shuí)想轉(zhuǎn)，誰(shuí)價(jià)格低，誰(shuí)高，所以需要進(jìn)這個(gè)圈子，這種信息需要隨時(shí)進(jìn)行掌握，這就是體育經(jīng)紀(jì)作為中間方的壁壘所在。
Q: 未來(lái)中超夏季引援我們會(huì)不會(huì)參與？
A: 會(huì)，很可能做國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部的買方經(jīng)紀(jì)顧問(wèn)，我們可以憑MBS，可以找到所有球員。具體的抽成比例，看要具體的案例，是看買方經(jīng)紀(jì)顧問(wèn)強(qiáng)勢(shì)還是賣方經(jīng)紀(jì)顧問(wèn)強(qiáng)勢(shì)。如果我們是很關(guān)鍵的，肯定會(huì)以我們?yōu)橹鳌?/span>
Q: 公司有沒(méi)有朝著青訓(xùn)的方向去發(fā)展，因此目前中超俱樂(lè)部的價(jià)格太貴了，現(xiàn)在都去國(guó)外收葡甲的俱樂(lè)部，就算沒(méi)有青訓(xùn)，也可以搞搞體育旅游？
A: 俱樂(lè)部以后是肯定會(huì)關(guān)注的，先做MBS在去關(guān)注，這樣業(yè)務(wù)線條才是順的，這樣才有了解團(tuán)隊(duì)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的能力，接下來(lái)才有這樣的能力，才有這樣的資源。
Q: 公司的青訓(xùn)據(jù)說(shuō)會(huì)有郝海東參與？
A: 會(huì)有合作的，都懂的。
Q: 體育版權(quán)目前主要是以撮合為主，未來(lái)有沒(méi)有拿版權(quán)的想法？
A: 有，后續(xù)通過(guò)基金的方式介入。
Q: 體育轉(zhuǎn)播這方面的想法？
A: 有一方面的想法，可以和影視版權(quán)進(jìn)行一定協(xié)同，但這是肯定是需要收購(gòu)?fù)饷娴膱F(tuán)隊(duì)的。
Q: 體奧動(dòng)力的5年80億合同怎么看待？
A: 80億的投入就是相當(dāng)于資本的介入，對(duì)體育行業(yè)的發(fā)展是有好處的。但體奧是國(guó)家隊(duì)，80億合同是有一定政治的成分，有政治成分的因素在就很難說(shuō)是值還是不值得。但體育行業(yè)總歸是大勢(shì)所趨，接下來(lái)肯定會(huì)改變，無(wú)非就是自上而下，還是自下而上，中超的商業(yè)價(jià)值肯定會(huì)逐步提升的。80億是不是值得這就得看著80億投入以后5年內(nèi)能不能把中超打造成有商業(yè)價(jià)值的賽事，如果成功了就是值得，但這要5年后才知道。
Q: 強(qiáng)視傳媒的股東為什么要進(jìn)行減持?
A: 主要有兩股力量，一塊是游總，一塊歷史離職高管的。歷史高管已經(jīng)離職了，減持是可以理解的。游總減持的話，是因?yàn)橹敖灰姿f(shuō)要做承諾不減持，游總是做藝術(shù)的，比較有情懷，非得不承諾，那按照交易所的規(guī)則就要做減持計(jì)劃。主要是之前跟市場(chǎng)溝通比較少，沒(méi)想到大家對(duì)此事都很敏感。目前游總沒(méi)有后續(xù)的減持計(jì)劃。
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時(shí)間：2016年6月2日下午
地點(diǎn)：武漢市保利廣場(chǎng)
調(diào)研總結(jié)：
公司在影視方面布局目前以強(qiáng)視傳媒為主，沒(méi)有太多亮點(diǎn)。體育方面，2015年收購(gòu)體育營(yíng)銷公司雙刃劍，在體育營(yíng)銷領(lǐng)域具有很好的卡位優(yōu)勢(shì)。2016年，收購(gòu)MBS經(jīng)紀(jì)公司，不僅把體育業(yè)務(wù)板塊擴(kuò)展至體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，更是通過(guò)MBS得到了上游的賽事資源，不僅可以為雙刃劍進(jìn)一步掌握國(guó)外賽事資源助力，更可以在未來(lái)中超引外援發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，此外借助MBS使得公司具備向俱樂(lè)部、球員和青訓(xùn)等領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)占的能力。我們認(rèn)為MBS之于公司的意義，遠(yuǎn)大于其所帶來(lái)的凈利潤(rùn)增厚。
公司目前市值122億元，強(qiáng)勢(shì)傳媒和雙刃劍合計(jì)在2016-2017年業(yè)績(jī)承諾為1.65和2.08億元，對(duì)應(yīng)估值為74和59x?？春霉驹隗w育行業(yè)布局，邏輯通順，布局思路清晰。
以下為調(diào)研正文部分：
公司業(yè)務(wù)介紹：
當(dāng)代明誠(chéng)在2015年引入大股東當(dāng)代集團(tuán)，是一家民營(yíng)企業(yè)。公司未來(lái)的目標(biāo)是文化產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)，文化企業(yè)最后都是集團(tuán)化，還有國(guó)際化。目前公司具有很好的人才優(yōu)勢(shì)，公司200名員工中，有一半是海龜或者碩士。
強(qiáng)視傳媒：主要拍攝的題材是古裝劇、年代劇或者主旋律劇，雖然題材不好，但是制作能力是很好的，之前出品過(guò)《金粉世家》可以看出。電影方面目前還是比較弱的，目前主要以參投為主。IP儲(chǔ)備上，從別的地方挖了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，目前在做IP的儲(chǔ)備。
雙刃劍：作為體育營(yíng)銷中間方，提供中介服務(wù)，上游聯(lián)系歐洲杯，奧運(yùn)會(huì)，奧組委，ATP等賽事資源，下游為中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌做體育營(yíng)銷服務(wù)。 舉個(gè)例子，我們的客戶鴻星爾克，之前提出希望在姚明比賽的時(shí)候進(jìn)行廣告，客戶提出要求后，火箭隊(duì)主場(chǎng)豐田體育中心都沒(méi)有廣告位置了已經(jīng)，而且客戶的預(yù)算不高。雙刃劍的蔣總，就跑過(guò)去和火箭隊(duì)的對(duì)手去談，讓每個(gè)隊(duì)答應(yīng)，進(jìn)行單場(chǎng)廣告的運(yùn)營(yíng)。幫助鴻星爾克，在火箭隊(duì)每個(gè)客場(chǎng)的比賽放上鴻星爾克的廣告。國(guó)內(nèi)觀眾不知道是主場(chǎng)還是客場(chǎng)，反正在火箭隊(duì)比賽看到了鴻星爾克的廣告，就這樣雙刃劍為客戶做了很好的服務(wù)。這是一個(gè)很好的案例，說(shuō)明雙刃劍敢于創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)了NBA單場(chǎng)廣告贊助的模式，走在前端。
2012年以前，國(guó)內(nèi)的體育營(yíng)銷上游客戶幾乎全都是體育用品廠商，所以蔣總幾乎全部的體育產(chǎn)品廠商都認(rèn)識(shí)，回福建一叫基本都能叫到出來(lái)擺一桌。但2012年以后，體育營(yíng)銷的企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)別的行業(yè)，現(xiàn)在的客戶包括電商等。很多企業(yè)主直接打電話到雙刃劍前臺(tái)，說(shuō)要做體育營(yíng)銷，因此現(xiàn)在體育行業(yè)已經(jīng)不是唯一的依賴的下游客戶。非體育行業(yè)的廣告主進(jìn)來(lái)，這是未來(lái)很重要的一個(gè)趨勢(shì)。
體育版權(quán)方面，雙刃劍12年開(kāi)始幫助樂(lè)視進(jìn)行版權(quán)購(gòu)買。幫助蘇寧拿下西甲中國(guó)全媒體的版權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)者很強(qiáng)，幫助蘇寧搶下了這一單。
賽事運(yùn)營(yíng)方面，都是自創(chuàng)的群眾性賽事為主。我們認(rèn)為真正具有傳播價(jià)值或者IP的賽事，一定是經(jīng)過(guò)數(shù)十年的累積，這跟娛樂(lè)產(chǎn)品不一樣，只有通過(guò)長(zhǎng)期的積累才具有傳播價(jià)值。雙刃劍會(huì)做一定的累積，希望細(xì)水長(zhǎng)流，5年10年后才能知道會(huì)不會(huì)具有商業(yè)價(jià)值。
MBS：MBS創(chuàng)立于5年前，我們收購(gòu)?fù)暌院?，MBS的創(chuàng)始人依然還有占有股份。很多經(jīng)紀(jì)公司沒(méi)辦法做大是因?yàn)橐蕾噦€(gè)別大球星，作坊式的運(yùn)作。而在這點(diǎn)上，經(jīng)紀(jì)公司可以參考Nike，Nike會(huì)簽一批年輕球員，寄希望這批球員中個(gè)別能夠具有很好的成長(zhǎng)性。就跟nike一樣，MBS也是這樣的，數(shù)量不是很多，但是一直在簽，U12-U20的每年都在簽優(yōu)質(zhì)的有潛力的球員。從傳統(tǒng)依靠幾個(gè)球星，到梯隊(duì)建設(shè)的狀態(tài)，這樣的經(jīng)紀(jì)公司就可以可持續(xù)性地發(fā)展，就可以知道怎么培養(yǎng)，這是在做體系化的建設(shè)。
公司未來(lái)文化產(chǎn)業(yè)整體的思路：影視劇這塊業(yè)務(wù)希望能夠回到一線的地位，傳媒或者影視另外的布局，希望可以通過(guò)并購(gòu)。體育這塊業(yè)務(wù)，主要由3個(gè)思路：思路1）加強(qiáng)在體育營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，上游方面，獲取或者獨(dú)占上游資源，未來(lái)可以通過(guò)MBS獲得上游資源。下游方面，今年和省廣進(jìn)行合作，過(guò)去全部都是直客，之后擴(kuò)大客戶的資源。因此中間方是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，隨著時(shí)間發(fā)展，會(huì)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到中間方的能力，就跟證券行業(yè)一樣；思路2）進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，體育營(yíng)銷、體育經(jīng)紀(jì)、體育版權(quán)是體育行業(yè)中利潤(rùn)最高的領(lǐng)域，收購(gòu)MBS夯實(shí)了上游，也擴(kuò)展了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；思路3）希望可以很快布局到青訓(xùn)領(lǐng)域，希望從國(guó)外引入到國(guó)內(nèi)。希望在南美做經(jīng)紀(jì)公司，同俱樂(lè)部進(jìn)行合作，打造球員、經(jīng)紀(jì)、青訓(xùn)的生態(tài)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和包裝，在全球進(jìn)行布局。
問(wèn)答環(huán)節(jié)：
Q: 體育營(yíng)銷的過(guò)程是怎么樣的？
A: 一開(kāi)始是同上游和下游幾乎同時(shí)進(jìn)行對(duì)接，以下游客戶提出要求為主，再去找上游客戶找資源，看看有什么權(quán)益放出，不可能以前鎖定資源。反過(guò)來(lái)上游賽事資源方對(duì)廣告主平臺(tái)和付款能力等有要求，因此需要對(duì)國(guó)內(nèi)的廣告客戶有比較深的了解，因此賽事資源方看的是你的口碑和之前成功營(yíng)銷的案例。
Q: 體育營(yíng)銷業(yè)務(wù)為什么沒(méi)有國(guó)內(nèi)的職業(yè)聯(lián)賽的贊助合同？
A: 一方面，國(guó)內(nèi)職業(yè)賽事資源主要掌握在國(guó)企手里，蔣總是民營(yíng)起家，沒(méi)有政府關(guān)系。另一方面，過(guò)去國(guó)內(nèi)的比賽，沒(méi)有傳播價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，而廣告主是最敏感的，一定會(huì)去投最有價(jià)值的地方。之后隨著國(guó)內(nèi)賽事成長(zhǎng)，一定會(huì)關(guān)注國(guó)內(nèi)的職業(yè)聯(lián)賽贊助資源。中超的話體育營(yíng)銷是通過(guò)體奧動(dòng)力的進(jìn)行，像平安的冠名權(quán)可能直接找的，但是小廣告主的可能還通過(guò)體奧動(dòng)力。國(guó)內(nèi)賽事贊助資源一級(jí)代理都是有很多的淵源的，民企主要做二級(jí)代理。而我們?cè)趪?guó)外都是直接從資源方拿到的，不是從代理方的，利潤(rùn)空間就會(huì)比較大。目前雙刃劍在國(guó)內(nèi)廣告主出海去做國(guó)外體育賽事資源的贊助方面，雙刃劍肯定是第一的。
Q: 今年是體育大年，雙刃劍2016年有沒(méi)有大單子？
A: 大單都是前幾年就簽好了的，所以最近在談的單子都是2018世界杯的這種單子。像巴西奧運(yùn)會(huì)的這種單子，在2014年就簽下來(lái)了，2014年、2015年、2016年都在確認(rèn)收入。
Q: 雙刃劍的簽的合同都是如何確認(rèn)收入的？
A: 贊助的話，按簽約的服務(wù)周期，收入和成本按每月攤銷。廣告按照權(quán)責(zé)發(fā)生。因此公司不存在業(yè)績(jī)的大小年。
Q:2018年世界杯的贊助有談下來(lái)的了嗎？
A: 目前還在談判中。
Q:MBS的收入構(gòu)成？
A: 轉(zhuǎn)會(huì)收入、商業(yè)開(kāi)發(fā)、俱樂(lè)部咨詢的比例大致為6:3:1。目前在MBS有46%的股份，之后會(huì)達(dá)到70%，預(yù)計(jì)在7月份并表。
Q: 體育經(jīng)紀(jì)會(huì)不會(huì)成立國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司？
A: 接來(lái)下肯定會(huì)做這樣的事情，雙刃劍對(duì)國(guó)內(nèi)比較了解。
Q: 國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)怎么看？
A: 國(guó)內(nèi)這幾年都是引入外援，國(guó)內(nèi)的俱樂(lè)部之間轉(zhuǎn)會(huì)其實(shí)還是比較平和的。這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)真正有改觀的話還是要從青訓(xùn)做去，國(guó)內(nèi)球員的素質(zhì)也就那樣，體育市場(chǎng)再火也沒(méi)有意義。海外的引援市場(chǎng)，是很火，但是踢了一段時(shí)間大家都很困惑，覺(jué)得當(dāng)時(shí)的價(jià)格很高。
Q: 引入外援是一個(gè)怎么樣的流程？
A: 國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部會(huì)找國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司可能會(huì)找到國(guó)外的經(jīng)紀(jì)公司，國(guó)外的經(jīng)紀(jì)公司可能還會(huì)再找到一家經(jīng)紀(jì)公司。這樣隔了好幾個(gè)經(jīng)紀(jì)公司。 最終的經(jīng)紀(jì)要有資源，知道誰(shuí)想轉(zhuǎn)，誰(shuí)價(jià)格低，誰(shuí)高，所以需要進(jìn)這個(gè)圈子，這種信息需要隨時(shí)進(jìn)行掌握，這就是體育經(jīng)紀(jì)作為中間方的壁壘所在。
Q: 未來(lái)中超夏季引援我們會(huì)不會(huì)參與？
A: 會(huì)，很可能做國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部的買方經(jīng)紀(jì)顧問(wèn)，我們可以憑MBS，可以找到所有球員。具體的抽成比例，看要具體的案例，是看買方經(jīng)紀(jì)顧問(wèn)強(qiáng)勢(shì)還是賣方經(jīng)紀(jì)顧問(wèn)強(qiáng)勢(shì)。如果我們是很關(guān)鍵的，肯定會(huì)以我們?yōu)橹鳌?/span>
Q: 公司有沒(méi)有朝著青訓(xùn)的方向去發(fā)展，因此目前中超俱樂(lè)部的價(jià)格太貴了，現(xiàn)在都去國(guó)外收葡甲的俱樂(lè)部，就算沒(méi)有青訓(xùn)，也可以搞搞體育旅游？
A: 俱樂(lè)部以后是肯定會(huì)關(guān)注的，先做MBS在去關(guān)注，這樣業(yè)務(wù)線條才是順的，這樣才有了解團(tuán)隊(duì)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的能力，接下來(lái)才有這樣的能力，才有這樣的資源。
Q: 公司的青訓(xùn)據(jù)說(shuō)會(huì)有郝海東參與？
A: 會(huì)有合作的，都懂的。
Q: 體育版權(quán)目前主要是以撮合為主，未來(lái)有沒(méi)有拿版權(quán)的想法？
A: 有，后續(xù)通過(guò)基金的方式介入。
Q: 體育轉(zhuǎn)播這方面的想法？
A: 有一方面的想法，可以和影視版權(quán)進(jìn)行一定協(xié)同，但這是肯定是需要收購(gòu)?fù)饷娴膱F(tuán)隊(duì)的。
Q: 體奧動(dòng)力的5年80億合同怎么看待？
A: 80億的投入就是相當(dāng)于資本的介入，對(duì)體育行業(yè)的發(fā)展是有好處的。但體奧是國(guó)家隊(duì)，80億合同是有一定政治的成分，有政治成分的因素在就很難說(shuō)是值還是不值得。但體育行業(yè)總歸是大勢(shì)所趨，接下來(lái)肯定會(huì)改變，無(wú)非就是自上而下，還是自下而上，中超的商業(yè)價(jià)值肯定會(huì)逐步提升的。80億是不是值得這就得看著80億投入以后5年內(nèi)能不能把中超打造成有商業(yè)價(jià)值的賽事，如果成功了就是值得，但這要5年后才知道。
Q: 強(qiáng)視傳媒的股東為什么要進(jìn)行減持?
A: 主要有兩股力量，一塊是游總，一塊歷史離職高管的。歷史高管已經(jīng)離職了，減持是可以理解的。游總減持的話，是因?yàn)橹敖灰姿f(shuō)要做承諾不減持，游總是做藝術(shù)的，比較有情懷，非得不承諾，那按照交易所的規(guī)則就要做減持計(jì)劃。主要是之前跟市場(chǎng)溝通比較少，沒(méi)想到大家對(duì)此事都很敏感。目前游總沒(méi)有后續(xù)的減持計(jì)劃。
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